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他说:“但愿不会。无论如何,这只会在最低程度上影响俄罗斯。因为正如我所言,我们拥有世界上任何其他国家暂时都没有的绝对独家的未来武器。从这个意义上说,我们已经走完了自己的道路,现在我们可以不慌不忙,冷静思考接下来要怎么做。” 大数据公司祸起萧墙 今年以来,如浙江银保监多次发文强调,各银行不得将授信审查、风险控制等核心环节外包,其9月17日下发的《关于进一步规范个人消费贷款有关问题的通知》则再次重申,不得将授信审查、风险控制等核心业务外包。 不可否认,金融科技的发展,能够有效的防范金融风险发生。但是,现阶段很多假借金融科技之名的公司却让整个行业混乱。 美团给每个前置仓配了几名地推和十几个配送员,每拉来一个有效新用户(下载美团买菜APP且成功下单),地推员可以拿到8元提成。他们喊出的口号是:美团生鲜超市没有任何配送费,买瓶水都可以给您送到家,还可以拿到总计108元的优惠券。有人算过一笔账,补贴、地推和人力林林总总加起来,获客成本已经超过200元了。 半个月内,美团买菜先后两次来到我所在的小区进行地推,这个有大量中老年消费者的小区同时可以使用每日优鲜和盒马鲜生。公开报道显示,到9月中旬美团买菜已在京开出40余家站点,覆盖东西城、朝阳、丰台、石景山、海淀、顺义、通州等区域。美团CEO王兴曾在8月底的财报会议上表示,美团买菜在北京和上海初显成效。 所以在很长一段时间内,前置仓都处于向资本验证其前途的阶段——第一是市场需求方面,到家消费(半小时~一小时)到底能不能像外卖一样形成刚需,能不能产生足够的复购,能不能从北上拓展到更多城市,形成全国性的垄断;第二是商业模式方面,前置仓自身能否形成健康的盈利模式,这是外界对其的核心质疑;第三是平台机会方面,市场规模是否足够大到造就一个超级平台,进而有机会撬动上游的供应链,这也是资本入场的最大动力。 祝鹏程用这样的表达给前置仓生意定了基调:在各个环节上都投入更重的生鲜前置仓,如果能够在核心价值链条上降低成本和损耗,就有机会实现整体盈利。已经在部分地区实现盈利的每日优鲜,目前对外公布的损耗率也在1%。降低成本的空间还包括无人配送、智能补货等技术的进一步落地。 36氪今年6月的一篇报道指出,叮咚买菜的复购率已经反超了盒马,尽管前者的流量仅是盒马的十分之一,但订单量却已接近盒马。在这方面,盒马的侯毅也是看好叮咚买菜的代表,今年盒马还在上海市郊尝试了对标菜场的业态盒马菜市,以拓展中老年消费者。但是,每日优鲜等从业者对叮咚买菜持质疑态度,在他们看来,叮咚买菜这种40元低客单价无法覆盖整个成本,不能形成高客单价、低毛利率的模型,那短期是烧钱,长期则不可持续。 徐正说,每日优鲜在前三年(2014年-2017年)重点锤炼了三个能力,来解决传统零售的边界问题——前置仓模式(与之匹配的是上游供应链和中端物流仓储)、算法补货制度和站长联合经营模式(即微仓合伙人,类似徐新推崇的永辉合伙人制度)。 根据《中欧商业评论》此前的采访,每日优鲜采取的扩张策略是“盈利一批开发一批”的策略:一生二、二生四(当一个城市盈利的时候,该城市就能支撑两个城市,而当两个城市盈利的时候,它们就可以支撑起四个城市)。 徐正在接受《中国企业家》采访时说,每日优鲜笃信生鲜是AI最好的应用场景。他举例称,在某电商平台买过浇水壶等耐用消费品后,下次访问平台只能根据上次推荐,相关性很弱,但生鲜是高频零售,推荐的相关性很强,从选品、定价,到微仓的选址、补货、精准营销,都有智能AI的应用。 基于理论推演快速扩张之后也需要回头填坑,关过店、暴露过经营问题的新零售创业者们都经历过这样的反复。投资人翁怡诺曾强调过,很多生鲜创业者或者产业资本都高估了自己的能力,低估了系统构建的复杂性。对于生鲜电商来说,精耕细作还是大干快上,优先成为区域龙头,还是依靠资本助力尽快向全国扩张、成为千亿平台,答案不像纯互联网扩张的电商平台那么简单,谁都不能确定慢慢来就一定能解决扩张带来的管理和供应链整合问题,也不能确定先抢占了市场就一定能走到最后。 2018年中开始,永辉云创把前置仓当作生鲜电商的重点创新业务。截至6月底,永辉云创在福州已经开出23个前置仓,到家业务月订单复合增长率达15%~20%。这之外,永辉还进入了厦门和上海两个城市。永辉想要通过前置仓等创新业态构建自己的线上引流能力。现阶段,永辉到家更强调复用永辉云超体系原有的供应链资源,理论上这会让永辉前置仓的供应链成本更低。 相比只提供到家服务的前置仓模式,阿里做生鲜平台的思路是一定要线上线下全渠道,消费者既可以选择到店消费,也可以选择线上下单、一小时送达。 张文中的多点DMALL为了规避风险,选择了一种更轻的平台模式。在前端,多点是传统零售商线上卖商品的平台;在后台,多点则为商家提供一套数字化操作系统,帮零售商解决选品、营销、运营、履约、供应链的各种痛点。张文中把多点称为一种“分布式电商”(与每日优鲜创始人徐正对前置仓的定义一致),因为把线下一个个零售业态复用到线上了,每个超市都相当于多点的一个仓。就在这几天,物美还拿下了麦德龙中国80%的股份,多点将成为麦德龙中国的技术合作伙伴。 至少“一线适合前置仓”已经被每日优鲜等企业验证过,接下来一线以下城市的接受度会成为影响前置仓规模的重要因子,也成为自提与到家的角力场。每日优鲜今年9月专门接受i黑马采访时,披露了其在武汉的战绩(月订单突破100万),以证明前置仓的下沉潜力。呆萝卜今年10月也正式进入武汉市场。 生鲜电商平台战也因此变得更复杂了,由前置仓(自提/到家)、盒马新零售、到家平台三种形态的生鲜电商在重点城市展开激烈交锋。投了家家悦、生鲜传奇和钱大妈的弘章资本创始合伙人人翁怡诺在接受亿欧采访时谈到,形态各异的生鲜零售商的交锋,本质都是在区域里绝对的流量争夺。区域里绝对流量争夺的意思,就是成为某个区域流量绝对控制者,并且依此掌控本地化的供应链资源,进而迎来盈利拐点——“非生即死,只有熬死别人的逻辑。” 05 | 新赛点:向一级市场和巨头生态要粮草 一位业内人士向我们透露,永辉对于携手腾讯转型成为新型科技公司、获取线上连接能力下了很大的决心,张轩松曾对内表示,永辉会全方位开放数据,深入合作,如果腾讯有新零售的方法,哪怕试错,也要先去实践。目前永辉在做的智慧中台,未来会带动销售规模的成倍增长,还会在输出整体解决方案上有实质进展。这与张文中的多点殊途同归。
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